“Atraerás más osos con miel que con vinagre”. Puede que sea un cliché, pero no deja de ser cierto.
Durante el proceso de selección, siempre debe respetar la opinión de un posible jurado, sin importar en qué medida esté en desacuerdo con ella. Además, agradezca a los posibles jurados que no estén de acuerdo con su postura por compartir sus opiniones. Al agradecerles, les indica a los demás posibles jurados que es aceptable expresar una opinión contraria a la suya.
Una vez que haya obtenido una opinión negativa de un jurado, no discuta con él ni lo castigue. No intente influir ni enseñarle nada. En una hora, no cambiará una opinión que le llevó toda una vida formar. En cambio, utilice esa opinión negativa para identificar a otros jurados “malos” (aquellos que están de acuerdo con esa opinión negativa). Utilice esa opinión para que otros hablen. Por último, pregúntele al “jurado malo” si podría ser justo con su cliente si le permite permanecer en el jurado. Esto logra dos cosas: (1) les indica a los demás jurados que usted es respetuoso y (2) si tiene que deshacerse de tres jurados peores, le indica a este jurado que usted es una persona de palabra. Ambas soluciones le dan credibilidad a los ojos del grupo de jurados.
Además de ser respetuoso, también debes ser agradable. Me gusta compartir un poco sobre mí y creo que la sinceridad genera credibilidad. Por ejemplo, soy de Grants Pass, Oregón, donde ayudé a mi abuelo a criar ganado Hereford, ayudé a un viejo propietario de una lechería que vivía al final de la calle a administrar su lechería y trabajé en dos aserraderos. No hace falta decir que conocía a muchas personas cuyas opiniones políticas y mundiales eran diferentes a las mías. Hablo de mi abuelo en el voir dire. También hablo de mi abuela, que es muy liberal. Me gusta preguntar a los posibles jurados si se parecen más a mi abuelo o a mi abuela en un tema determinado y por qué. Al personalizar las opiniones y mostrar que las personas buenas no siempre están de acuerdo, estoy animando a los posibles jurados a hablar abiertamente para que, con su franqueza, pueda evaluarlos mejor como posibles jurados en mi caso.
Espero que los cinco consejos que he esbozado en esta entrada del blog le resulten de alguna ayuda. El voir dire es un objetivo cambiante: cambia con el tiempo, en función de los acontecimientos actuales. Estoy dispuesto a apostar a que el enfoque era muy diferente antes del caso “McDonalds” o de la reforma de responsabilidad civil. Aun así, creo que los consejos esbozados en esta y en mis cuatro entradas anteriores son atemporales y pueden resultarle útiles en su próximo juicio. ¡Le deseo la mejor de las suertes!
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