El cuarto consejo sobre el que quiero escribir en esta serie de artículos relacionados con el proceso de selección de jurados en un juicio se refiere a lo que se denomina “el cerebro reptil”. Se han realizado investigaciones recientes sobre el cerebro reptil y David Ball habló sobre el tema en la Convención de Invierno de la Asociación Estadounidense de Justicia (AAJ) de 2008. La teoría es algo así: hay una parte primitiva del cerebro que nos hace tomar decisiones inconscientemente que nos protegerán a nosotros y a nuestra descendencia. Si puede enmarcar las cuestiones de su caso de tal manera que el jurado las asocie con su propio bienestar y el de sus familias, entonces es más probable que actúen en consecuencia y tomen decisiones más favorables para usted.
Para aprovechar el “cerebro reptil”, utilizo la selección del jurado para buscar rasgos o experiencias de vida que comparte con mi cliente. Intento enfatizar esos rasgos compartidos durante el transcurso del juicio para que los clientes hagan esa conexión por sí mismos, sin que yo tenga que señalarlo explícitamente. Además, suponiendo que el caso es un accidente automovilístico, les pregunto si consideran que la seguridad de ellos mismos y de sus hijos mientras conducen es importante. Amplío esa pregunta y entablo un diálogo con los posibles jurados sobre las leyes aplicables que rigen a otros conductores. Pregunto específicamente a los miembros del jurado si creen que alguien que infringe esas leyes debería ser considerado personalmente responsable del daño causado.
Si bien esta es un área que aún estoy desarrollando, los estudios sugieren que puede ser una de las más importantes. Si se hace correctamente, apelar al cerebro reptiliano de uno despierta en los jurados un deseo subconsciente de fallar a favor de su cliente.
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